Vincenzo Falace - Digital Sales & Commercial Strategy

Vincenzo Falace — Sales Manager B2B

Business Partner per l'Ottimizzazione Vendite

Il Profilo

“Per me il mercato non è mai un problema, ma un dato da analizzare per costruire il processo giusto e installare lo strumento adeguato.”

Sono un Business Partner e Problem Solver commerciale con oltre 10 anni di esperienza nello sviluppo vendite B2B, Key Account Management e Trade Marketing per marchi leader globali (Sony, Unieuro, Ferrero, GlaxoSmithKline).

Nel mercato odierno, la stabilità operativa e l'efficacia commerciale sono due facce della stessa medaglia. L'esperienza maturata in multinazionali leader mi ha trasmesso il valore del rigore e dell'analisi.

Porto questo metodo pratico nelle imprese italiane, per aiutarle a far crescere le vendite, sistemare l'organizzazione interna e inserire gli strumenti giusti, senza più perdere tempo o fatturato.

Le Competenze

Le mie Competenze

Unione di competenze commerciali (Digital & Sales Strategy) e tecnologiche (ICT & Infrastructure).

Processi Commerciali & CRM Strategy

Aiuto a trovare nuovi clienti in modo misurabile, installo software CRM per la gestione aziendale e formo i venditori per chiudere più contratti.

Configurazione CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot) 95%
Funnel di Vendita & Lead Generation B2B 90%
Account-Based Marketing & Negoziazione 87%

📡 Tecnologia & Continuità del Lavoro

Cerco e configuro le migliori soluzioni tecniche per far lavorare uffici, casse e sistemi di prenotazione senza interruzioni, proteggendo l'azienda dai blocchi informatici.

Social Media & Content Strategy 92%
Data Analysis & Tracciamento KPI 88%
Infrastrutture IT & Business Continuity (ICT) 80%

Certificazioni & Specializzazioni

Competenze validate dai principali player del settore digitale

NINJA ACADEMY Digital Advertising
LINKEDIN Marketing Solutions
Il Percorso

Esperienza Professionale

Timeline dei ruoli chiave ricoperti nello sviluppo commerciale B2B e Key Account Management.

Oggi

Business Partner | Ottimizzazione Vendite & Integrazione Strumenti Digitali

Consulente Digital Sales & Business Developer / Tour Operator Leader B2B

Fornisco consulenza strategica per PMI, agenzie immobiliari, hotel e reti d'impresa su scala nazionale. Sviluppo campagne di lead generation , curo il posizionamento di brand sui social, integro ecosistemi CRM e coordino la business continuity tecnologica.

2022 - 2023

Buyer e-Commerce & Digital Specialist

E-Commerce & Retail Nazionale (fino a 11M€ Fatturato)

Gestione strategica delle vendite e degli acquisti per portali e-commerce con fatturati fino a 11 milioni di euro. Negoziazione con brand globali (Samsung, LG) per elettronica di consumo, grandi e piccoli elettrodomestici. Monitoraggio del sell-out e dello stock di magazzino per definire pricing, ordini e riordini.

2021 - 2022

Buyer & Product Manager (Grandi Elettrodomestici)

Unieuro S.p.A.

Durante questa mia esperienza lavorativa passata, sono stato responsabile di fatturato e marginalità per la categoria Grandi Elettrodomestici. Mi sono occupato della gestione acquisti, negoziazione con top brand globali e definizione di strategie di pricing, monitorando i KPI commerciali.

2014 - 2021

Regional Key Account

Sony

Nella mia esperienza pregressa in Sony ho curato la gestione commerciale e trade marketing del portafoglio clienti della GDS/GDO sul territorio. Analisi di mercato, negoziazione contrattuale e incremento della quota di mercato regionale.

Collaborazione Territoriale

Il mio impegno per la rete locale e CNA

Credo fortemente nello sviluppo e nella crescita della rete locale. Il tessuto aziendale prospera quando le imprese fanno rete e innalzano il proprio standard tecnologico.

Come professionista, comprendo a fondo le sfide quotidiane di PMI, agenzie immobiliari locali e strutture ricettive. Per questo motivo, oltre al mio supporto strategico alle singole aziende, collaboro attivamente con la rete CNA del territorio.

Offro workshop periodici e pillole formative gratuite agli associati su temi chiave come: Digital Strategy, utilizzo pratico dell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi aziendali e strategie commerciali B2B.

Richiedi informazioni sui workshop
Vincenzo Falace in aula durante un workshop formativo per CNA

* Vincenzo Falace in aula durante una pillola formativa sulla Digital Strategy

Impatto Sociale

Strategia e Digitale per la Rinascita

Credo che le competenze strategiche debbano generare valore non solo per il mercato, ma anche per la società. Per questo motivo, dedico parte del mio tempo professionale a progetti pro-bono con forte impatto sociale.

Attualmente collaboro attivamente con un'associazione locale che si occupa di accogliere e seguire donne vittime di violenza. Il mio ruolo consiste nella definizione della strategia di posizionamento e nell'allineamento digitale dei loro progetti formativi. Il focus primario è la costruzione di percorsi che guidino queste donne verso una reale autonomia economica. Attraverso la digitalizzazione e lo sviluppo di competenze lavorative concrete, le aiutiamo a ritrovare la propria indipendenza finanziaria e professionale, elementi fondamentali per riacquistare libertà, sicurezza e la dignità che spetta a ciascuna di loro.

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